截至3月末，中国人保、中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国太平等A、H股上市险企的2018年年报全部披露完毕。
2018年，金融监管体制改革持续深化，严监管、防风险态势进一步加强。处于转型发展过程中的人身险业亦发生了深刻变化。年报显示，各上市险企的人身险业务保费增长不再依靠新单，而是靠续期拉动，一年新业务价值增速放缓，有的公司甚至出现负增长，营销员数量总体趋于平稳，健康险表现越发优异。
续期拉动效应凸显
从保费收入看，各上市险企人身险业务保费增速，除人保寿险、人保健康外，均保持了正增长。其中，增幅最大的是平安人寿，同比增长21.5%。
从净利润看，各上市险企均实现了盈利，除中国人寿外，其他各险企均实现净利润的正增长。其中，净利润最高的是平安人寿，为587.6亿元；增幅最大的是人保健康，同比增长200%。受权益市场整体震荡下行影响，中国人寿公开市场权益类投资收益同比大幅减少，净利润同比下降64.7%。
从市场占有率来看，位列中国人身险公司前3位的依然是中国人寿、平安人寿、太保寿险，市场份额分别为20.4%、17%、7.7%。
从偿付能力来看，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险、人保健康的综合偿付能力充足率分别为250.6%、218.8%、261%、274.5%、224%、244%、288%。此前，中国银保监会公布的2018年第四季度人身险公司这一数据平均值为235%。
2018年，人身险业在经历多年的高速发展之后遭遇开门红负增长，新单保费增长“承压”，但是在续期保费的拉动下，大多数险企实现了全年保费正增长，续期保费在总保费中也占据越来越高的比例，业务结构明显优化。
数据显示，中国人寿新单保费同比减少23.5%，续期保费同比增长26.6%，续期保费占总保费的比重达68.1%，较2017年提升11.8个百分点；平安人寿个人业务新单保费同比减少2.3%，续期保费同比增长32.8%；太保寿险代理人渠道的新单保费同比减少5.6%，续期保费同比增长29.9%，代理人渠道在总保费中的占比为90.3%；新华保险长期险首年保费同比减少27.3%，续期保费同比增长24.9%。
保障型产品带动价值改善
自2018年二季度开始，各险企发力保障型产品，新单保费收入负增长情况逐月得到改善。从产品端来看，各险企保费收入前5位的产品大多为保障属性更强的分红型年金险、终身寿险、重疾险。
年报显示，中国人寿特定保障型产品保费占首年期缴保费比重较2017年提升6.73个百分点，月均销售特定保障型产品人力规模大幅增长，同比提升43.4%；平安人寿依托“产品+”策略，加大保障型产品开发力度，不断优化产品服务，丰富服务场景；太保寿险长期保障型业务占比持续提升，推动新业务价值率达到43.7%；新华保险受益于健康险等保障型业务的发展，新业务价值率显著提升到47.9%，同比提高8.2个百分点。
受益于长期保障型业务占比持续提升，各上市险企的一年新业务价值逐月改善，但是总体上增速放缓。从年报数据来看，中国人寿的新业务价值同比下降17.6%，平安人寿、太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险、人保健康的新业务价值分别同比增长7.3%、1.5%、1.2%、1.7%、0.8%、8.3%。其中，一年新业务价值最高的为平安人寿，为722.9亿元。
从内含价值来看，各上市险企的内含价值均保持了正增长，其中，价值最大的是中国人寿，为7950.5亿元；同比增长最大的是平安人寿，为23.5%。
营销员数量总体趋于平稳
截至2018年末，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险个险渠道代理人数量分别为143.9万、141.7万、84.2万、37万、51.3万、24.6万。
根据中国银保监会数据，截至2018年末，我国个险渠道代理人数量为871万，而上述6家公司的数量总和为482.7万，占总人数的比例为55.4%。
值得关注的是，保险营销员数量自2015年起岀现的爆发式增长一去不复返，备受关注的“人海战术”也有所改变。年报显示，中国人寿个险渠道代理人较年初减少8.8%，平安人寿增长2.3%，新华保险增长6.3%，太平人寿增长33.6%。从总体上看，2018年，各上市险企的营销员数量与年初基本持平，略有增长。
这一现象主要是由于保险产品转型导致营销员人均产能下降、收入降低，以及保险科技的冲击。此外，监管机构已明确提出加强个人保险代理人规范化管理的要求，包括招录与执业登记、业务与产品限制、专业能力与培训制度建立、违法违规行为处罚等方面。
健康、养老产业布局不断完善
随着国民生活水平的提升以及“健康中国”战略的实施推进，居民越来越关注自身健康，健康险、养老险也呈现出日益快速发展态势。年报显示，各上市险企的健康险保费增速均高于总保费的增速。
2018年4月，《关于开展个人税收递延型商业养老保险试点的通知》发布，并于当年5月1日在上海市、福建省（含厦门市）和苏州工业园区正式启动试点，各上市险企均参与了该项业务，并推出了多款税延养老险产品。
上述公司纷纷进军健康养老产业，不断拓展上下游资源，打造大健康大养老生态链。
由中国人寿委托投资的国寿投资公司目前已完成北京、天津、苏州、深圳、三亚等城市的养老社区布局。2018年11月，中国人寿首个大型养老社区国寿嘉园·雅境在苏州揭幕。此外，国寿投资公司旗下的国寿大健康基金，2018年已入股迈瑞医疗、药明康德等多家医药企业，大力推动健康医疗产业链延伸。
2018年，中国太保养老产业5年发展规划落地实施，将在3年-5年内在全国重点城市打造“太保家园”系列高品质养老社区。2018年12月，首家“太保家园”——成都国际颐养社区项目正式启动。
新华保险在养老产业方面，已取得投资管理人资格和账户管理人资格，在健康产业方面，已建成了16家健康管理中心，年服务近42万人次，同时，康复医院正式投入运营，并获得体检资格。